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解密存款换白酒行业潜规则
作者:管理员    发布于:2015-12-08 12:15:13    文字:【】【】【

泸州老窖的1.5亿元存款不翼而飞一时间引发业界极大关注,就其中原因,官方仍未给出更新进展。不过,有知情人士透露,存款丢失或与此前银行以获得 存款为条件帮助酒企卖酒的互惠合作有关。对此说法,泸州老窖方面一直未向北京商报记者做出回应。在业界看来,近几年,银行卖酒较为常见,酒企和银行在中高 端客户上存在互惠基础,但有产生销售额虚高的风险。

祸起银行卖酒?

根据泸州老窖此前发布的公告,该公司去年汇入其在中国农业银行长沙迎新支行(以下简称“农行迎新支行”)开设的存款账户共计2亿元。但在今年9 月25日,剩余1.5亿元存款到期,却被告知账户上已无该笔资金。针对此事件的调查进展,北京商报记者采访到泸州老窖企划部负责人,但截至发稿前,并未得 到该公司回应。

在近来业界的分析中,多数观点将原因指向“银行卖酒”模式。白酒行业分析师蔡学飞向北京商报记者介绍称,酒企和银行会签订合作协议,银行以获得存款 为条件帮助酒企卖酒。至于泸州老窖与银行间是否存在这种合作,一位泸州老窖的合作商告诉北京商报记者称“存在”,另据他介绍,该协议之后未执行,“没执行 就退款,就没那么多事了”。该合作商表示。

就上述说法,泸州老窖企划部负责人同样并未给出回应。在此事件中,还有一点令业界疑惑的是,泸州老窖为何将一笔2亿元的存款存到湖南。蔡学飞介绍,湖南是泸州老窖省外的一大重要市场,通过与银行的合作,可加强对当地市场的渗透。

“银行常会将消化酒的任务分摊到贷款公司或者合作公司身上,至于泸州老窖是否将酒已交给银行,及银行方面是否将货款打给酒企,都是未知。”蔡学飞 说。有泸州老窖经销商透露,其在湖南销售的该品牌酒上半年同比下降三成,主要是因为行情不好,加之国窖1573挺价。“所以,丢款事件可能的一种原因是, 银行收到酒企的存款后,已将其贷出,但由于销售环境不佳,银行也卖不出去,实际销售可能并未执行,但在账面上,交易已经完成。”在蔡学飞看来,此事件中, 银行或可能也存在责任。对于此事,不禁有业内人士称,银行卖酒模式实则存在着较大的信任风险。

酒企扎堆银行渠道

多位业内人士指出,酒类价格下沉,绑定银行卖酒成为很多酒企坚守高端、缓解销售压力的重要途径。

“银行帮助酒企卖酒的现象近几年较为常见。银行有大量的客户信息,很多客户可以成为酒企的中高端消费对象。酒厂方面,其‘先款后货’模式保证了酒企有充裕的现金流。银行与酒企,一个需要大量的现金,一个需要销量,存在合作互利的基础。”

不仅是泸州老窖,一位来自成都的房地产公司王姓负责人日前告诉北京商报记者,他目前正在低价转让一批五粮液高端系列酒。据他介绍,这批五粮液高端酒正是2011年底其公司向湖南的一家银行贷款时,作为条件购买的。

“因为五粮液与该银行有合作关系,为了贷到款,公司才以当时的正规市场价购买了这批酒。而现如今整个白酒行业市场都不景气,这批酒积压两三年现在才无奈低价贱卖。”王姓负责人进一步解释说。

销售泡沫风险已现

虽然“银行卖酒”较受大佬关注,但一家贸易公司负责人认为,这一手段的营销效果不大。之前高端白酒主要是以“三公”消费为主,存款高的潜在消费者可能并不买账,这一点,从泸州老窖业绩持续下滑即可见一斑。 

不仅如此,蔡学飞认为:“银行卖酒销售模式看起来合法、合规,但却存在引发销售泡沫的隐患。银行与酒企签订协议后,销售在财务数据上已经完成,但酒 并未到达终端,可能会造成销售额虚高。”此外,这种模式还隐藏着另一种隐患,即表面带来销售量高速增长,在市场下行的情况下,销售遇阻或可能导致库存高 企。

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